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提示を準備するとき、人々は頻繁に彼らの聴衆のの代りに彼らのスライドに焦点を合わせることによって始まる。Amitに従ってあなたが間違えることができる最も大きいの一般的な方法そして1時である。「規則的なマーケティングから多くの同じ主義を適用することは実際に有用であり、あなたの聴衆へのプロダクト生命」、Amitを言う。「私は見つけたそれを聴衆を人間化すること実際に有用」。
多くあなたの聴衆、よりよいのが付いている直接接触。ある特定の役員、それらと直接働く人々への話と不慣れな場合。「他の有価証券会社のいくつかを把握することを試みなさいそうすれば」。に使用されるかもしれない高度なレベルのよい考えがある
「内容と、2つのアプローチがある」、Amitを言う。「1つは、ここに私達がすべてである。2つは、ここに最後と実際に異なっているものがである。あなたの業績数はどのアプローチを取るか定める。数が全体的に大きければ、事がうまくいいていることそれらに肯定的な補強のための多くの時間として使いたいと思う。より多くのサポートを板に頼む必要がありある数があまりよくなければあれば、その問題のまわりで踊りたいと思わない。板が計画を」。頼むので計画とのそれに演説したいと思う
あなたの提示で最大限に活用すればいいのか何を知りなさい。「信任を促すか、または信任を補強したいと思うか、またはであるチェックインおよび前方熟視のもっとそれか」。あなたの内容を最大限に活用しなければ、なんと取締役会議」。決してあるべきではないかであるあなたの提示は「一連のステータス アップデートなる
「数を遠い最初に得なさい。豊かさまたは物語の細部に後で得なさい。「
「確信をもって収入を、パイプライン表せれば、新しい機会の作成、拡張の収入対網、新しい収入、またはあなたがマーケティングによって直接的または間接的に影響を及ぼしている純ドルの保持、そして部屋から持っている象を」。Amitに従って、数はケース スタディ、販売運動およびでき事の物語を直接もたらし、それらをに関連することもっと簡単にする。
役員との会話型アプローチを維持することを忘れないでいなさい。フィードバックを途中で頼み、過度に視覚か光沢のある提示と印象づけることを試みてはいけない。「板提示は売込み口上ではない。役員はそれによって印象づけられない」、Amitを言う。
内容と圧倒しないことを覚えなさい。「調整し始めれば多くの涼しいデータをあとで逃そうとしている」。Amitは言う、「何私は普通のはあなたの数を」。よく準備しなかったら旅行の人々、それがあなたがに得ることができるウサギの巣穴およびフォローアップの質問である提示–好むではないことである見つけた
Amitは2つの明瞭なバケツに内容を分割することを提案する:行に市場およびプロダクト。「理想的に行に市場最初に述べたいと思う。製品革新が」。であるより多くの楽しみの面に会社–販売、マーケティング、顧客の成功–の健康そしてスイッチ述べたいと思う
働く最適構造を見つけることはそれに続く会合のそれを繰り返すことができるように重要である。
視覚資料は大きい助けである。「–巨大なスクリーンのデモかレポート物理的な–会議室の1つの側面で…何かを持ちなさい。すぐに皆は従事した」、Amitを言う。
「役員にあなたが顧客か内部チーム・メンバーに示す同じ方法を示してはいけない。四分の一一度入って来、文脈を限った、詳細レベルのバランスをとりたいと思う」Amitを言う。
簡潔で、質問の時間を作ること確実でであって下さい。
「」。答えを得ることができる時の厳密なタイムラインを与えなさい、あなたが尋ねられる、答えを知らなかったら厳密な質問に答えたことを確かめれば
あなたの数を知っていることは財政情報に関しては重大、特にである。「私は会計報告および収入のまわりで多くの質問を得ようとしていることが分った。起こっているものがの幸せな版だけを準備すれば、何取り引きを競争相手でに失ったかあなたが得る質問のために準備されない。それはである有用Excelで利用できるその生データがあるために」。彼は使用し、スライド1枚あたりのtwo-three分を使うことが提示の間にウサギの巣穴を軽減することを提案する付録スライドを。
最後に、練習は優秀な配達の重大な部品である。Amitは完全な試運転を前日提案する。
フォローアップは提示自体同じように重要である場合もある。Amitは「前読む送る推薦し、消費するために役員のための文書をことを追う。先行読取りは何時にかだれがの覆われる行っているか厳密なタイミングを用いる議題であるセクションが入って来るべきを筈な」。あなたのフォローアップに最も最近のデモおよび完全な提示のデッキを含めることを忘れてはいけない。
大きい印象を作るもう一つの機会は昼休みである。「板がそれに開いていたら、相互に作用し、話すために約刺激されるものについて何人かの最近雇われたチーム・メンバーを加える15-20分をもたらしなさい。思いがけない相互作用は造るよい社会的な首都を」。
あなたの提示の終わりに、検討を頼むことについて躊躇していてはなりません。それはディレクターか彼らの総選挙からあることができる。これは次の会合のよりよいすることができるもののより大きい理解を与える。